г. Челябинск
г. Екатеринбург
г. Новосибирск
г. Екатеринбург
г. Новосибирск
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Очно в Челябинске
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ
2 дня
13-14 октября 2023 г.
13-14 октября 2023 г.
Кому подойдет тренинг-практикум:
Руководителям отделов продаж, коммерческих подразделений
Собственникам бизнеса, предпринимателям
HR специалистам
Этот тренинг-практикум для вас, если вы:
Не знаете, как закрыть любую вакансию в отдел продаж за 3 дня
Не можете мотивировать отдел продаж без дополнительных финансов
Ничего не успеваете и сложно делегировать задачи менеджерам
Не получается повысить эффективность отдела продаж (выручку, прибыль, конверсию)
Формат обучения
Применение знаний и навыков уже на следующий день после обучения
Практика индивидуально
Фасилитация, тестирование, самоанализ, рефлексия, практические упражнения
Практика в команде
Мозговой штурм, ролевые и деловые игры, обмен опытом, командные упражнения, анализ видеофрагментов, работа в малых группах
Экспертность от тренера
Авторская методика создания отделов продаж, персональные рекомендации каждому
Программа практикума
Модуль I. Кто нужен в команде эффективного отдела продаж?
- Что важно знать о менеджерах по продажам? Психотипы сотрудников.
- Профиль компетенций менеджера по продажам – что самое важное, на чем фокусировать внимание? Приоритезация.
- Как определить подходит ли данный соискатель на должность?
- Типичные ошибки при формировании команды отдела продаж.
- Психотип чемпиона продаж.
- Что важно знать о менеджерах по продажам? Психотипы сотрудников.
- Профиль компетенций менеджера по продажам – что самое важное, на чем фокусировать внимание? Приоритезация.
- Как определить подходит ли данный соискатель на должность?
- Типичные ошибки при формировании команды отдела продаж.
- Психотип чемпиона продаж.
- Кризисы вновь нанятых сотрудников.
- Когда наступает первый кризис у новичка? Как пройти быстро, сохранив мотивацию и эффективность сотрудника? Чек-лист правильных действий.
- Стандарты для менеджеров. В чем их задача? Какие стандарты обязательны?
- Инструменты для увеличения КПД сотрудников отдела продаж.
Модуль I. Оперативное управление отделом продаж.
- Стандарты оперативного управления.
- Ежедневные оперативки, еженедельные планерки, месячные совещания. Проводить или нет?
- Как проводить собрания в отделе? Алгоритм проведения собраний в отделе.
- Провокационная игра: "Проведение совещания".
- Руководитель отдела продаж - что необходимо делегировать, а что нельзя?
- Как правильно ставить задачу менеджеру по продажам, чтобы она была выполнена? Что необходимо учитывать?
- Эффективная оценка действий сотрудника, методы подачи бесконфликтной критики.
- Принципы качественной обратной связи.
- Ваш стиль управления – а нужна ли корректировка?
- Как правильно увольнять? И почему это особенно важно в Отделе продаж.
- Игра «Увольнение».
- Мотивирование и стимулирование – в чем отличия? Что правильно в отделе продаж?
- Существует ли та самая «кнопка»? Чек лист НЕматериальных стимулов менеджера по продажам.
- Мотивационный профиль менеджера по продажам – учимся фокусироваться на главном.
- Основы мотивации и повышения КПД сотрудников отдела продаж.
- Что эффективнее, палица или калач в продажах?
Бонус
Как вы восстанавливаетесь после рабочего дня?
На тренинге вы получите практики инструментов восстановления физических и духовных сил.
Ваши результаты после обучения
Навыки подбора и мотивации менеджеров по продажам
Знания и инструменты для создания отдела продаж
Навыки эффективных коммуникаций с персоналом в отделе продаж
Система управления отделом продаж
Эта программа для всех, кто хочет повысить эффективность отдела продаж, повысить конверсию, выручку, прибыль
Эта программа для всех, кто хочет повысить эффективность отдела продаж, повысить конверсию, выручку, прибыль
ОТЗЫВЫ И КАК ПРОХОДИТ ПРАКТИКУМ
Тренинг-практикум УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
По результатам обучения участники получают сертификат
Автор и ведущий тренинга
Князев Василий Владимирович
бизнес-тренер, бизнес-консультант
- Директор консалтинговой компании «Князь» по созданию отделов продаж (г.Екатеринбург)
- Международный практикующий сертифицированный тренер по продажам, ораторскому искусству, личностному росту.
- В продажах более 30 лет
- В предпринимательстве более 10 лет
- создано более 20 отделов продаж и набрано свыше 600 эффективных менеджеров по продажам
- обучено продажам 4000 тысяч человек
- по отзывам клиентов продажи у менеджеров после обучения вырастают минимум на 30%
- спикер многочисленных конференций и телепередач
- автор книг: «Чемпион будущих продаж», «Как открыть Филиал в чистом поле», «Цицерон мастер публичного выступления», «Красное солнце пустыни».
- Международный практикующий сертифицированный тренер по продажам, ораторскому искусству, личностному росту.
- В продажах более 30 лет
- В предпринимательстве более 10 лет
- создано более 20 отделов продаж и набрано свыше 600 эффективных менеджеров по продажам
- обучено продажам 4000 тысяч человек
- по отзывам клиентов продажи у менеджеров после обучения вырастают минимум на 30%
- спикер многочисленных конференций и телепередач
- автор книг: «Чемпион будущих продаж», «Как открыть Филиал в чистом поле», «Цицерон мастер публичного выступления», «Красное солнце пустыни».
Остались вопросы по тренингу?
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Место проведения
Конференц-зал в Отеле «Мелиот»
Забронировать место в группе
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Забронировать место на курс
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оплатить участие в тренинге
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности