О бизнес-школе
Миссия, ценности
Команда экспертов
Лицензия на осуществление образовательной деятельности
Сведения об образовательной организации
Программы
Эффективный руководитель
Продажи на 10 из 10
Все программы
Тренинги по управлению
Тренинги по продажам
Тренинги по сервису
Командные сессии
Бизнес-игры
Бизнес-практикумы
Расписание на 2024 год
Корпоративное обучение
Контакты
Блог
Новости
Отзывы
Бесплатно
Бизнес-практикумы - расписание
Полезные статьи
Наш телеграм-канал
г. Челябинск
г. Екатеринбург
г. Новосибирск
8 800 100-59-52
О бизнес-школе
Миссия, ценности
Команда экспертов
Лицензия на осуществление образовательной деятельности
Сведения об образовательной организации
Программы
Эффективный руководитель
Продажи на 10 из 10
Все программы
Тренинги по управлению
Тренинги по продажам
Тренинги по сервису
Командные сессии
Бизнес-игры
Бизнес-практикумы
Расписание на 2024 год
Корпоративное обучение
Контакты
Блог
Новости
Отзывы
Бесплатно
Бизнес-практикумы - расписание
Полезные статьи
Наш телеграм-канал
БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ В ЧЕЛЯБИНСКЕ И ПО УРАЛЬСКОМУ ФЕДЕРАЛЬНОМУ ОКРУГУ
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Этот тренинг поможет освоить техники продаж
и сформировать умения применять их на практике
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами
Руководителей отдела продаж и коммерческих подразделений
Задать вопрос
Оставить заявку
КАКИХ ЦЕЛЕЙ достигнут участники
в результате прохождения бизнес-тренинга участники:
Формируют и запускают цикл продаж; владеют секретными техниками эмоционального вовлечения клиента, знают 8 этапов продаж (5 основных и 3 скрытых). Удерживают клиента, расширяют базу контактов, умеют обходить секретаря.
Умеют установить контакт и создать доверительные отношения с клиентов по телефону и при личной встрече.
Знают психологические аспекты продаж и активно их используют в работе: 4 типа клиентов и базовые потребности каждого типа.
Грамотно отвечают на возражения «Дорого», «Надо посоветоваться», «Мы работаем с другими», « У других акции».
в программе
2 дня с 10-00 до 18-00
ДЕНЬ 1
Модуль I. Управление продажами
Мотивация быть хорошим менеджером (фасилитация).
Клиенты – основной актив компании.
Эффективное управление продажами – что это?
Актуализация 5 классических этапов продаж.
Классификация продаж (холодные/теплые, B2B/B2C).
Модуль II. Типы клиентов
Портрет клиента (ценности, потребности, мечты; типы покупателей и базовые потребности каждого типа клиента).
Матрица клиента.
В чем ценность партнерства с клиентом и как их строить?
Секретные техники эмоционального вовлечения клиента.
Цикл работы с клиентом.
Модуль III. От приветствия - к потребностям
Установление контакта – вербальные и невербальные инструменты.
Выстраивание доверительных отношений.
Отработка установления контакта в упражнении «Аквариум».
Выявление потребностей – виды вопросов и базовые потребности клиента.
Секретные техники спецслужб: задаем вопросы для вовлечения клиента в диалог и выявления его потребностей.
Модуль IV. Презентация – язык преимуществ и выгод
Разбор записи 2 неудачных и 2 удачных презентаций.
Техники успешных презентаций.
Отработка в кейсах техник презентаций.
Ролевая игра.
ДЕНЬ 2
Модуль I. Возражения: поддержка клиента в принятии правильного решения
Банк возражений (Возражения «Дорого», «Надо посоветоваться», «Мы работаем с другими», «У других акции»).
Что такое возражение и как с ним работать?
Алгоритм работы с возражениями.
Проработка Банка возражений (Разработка скриптов работы с примерными возражениями).
Модуль II. Завершение продажи: инструменты заключения договора и оформления сделки.
Инструменты заключения договора и оформления продажи.
8 этапов продаж для профессионалов.
Процесс принятия решения покупателем («Дожим» покупателя).
10 формирующих вопросов для успешных продаж.
Деловая игра «Путешественники».
Модуль III. Холодные звонки
Отработка страха холодных звонков, якорим успех.
Работающая система холодных звонков.
Разбор кейсов по холодным звонкам.
Деловая игра «Продай черепаху» для отработки холодных звонков.
Модуль IV. Секреты технологии выстраивания доверительных отношений
Техники создания и сохранения благоприятного впечатления после продаж.
Сбор рекомендаций - техника маленьких шагов.
4 техники обхода секретаря.
5 действий для удержания клиента.
Ролевые игры и их анализ.
Индивидуальный план развития. Подведение итогов 2 дня тренинга.
В чем измеряется эффективность продаж (понятие конверсии и среднего чека) .
Инструменты оценки навыков продаж (Чек лист).
Программа дорабатывается под бизнес-запрос
и особенности группы
Нам доверяют обучение
своих сотрудников
Рекомендательные письма от корпоративных клиентов
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ
корпоративное обучение?
Подать заявку
через менеджера
Обсудить с тренером запрос на обучение
Получить индивидуальную программу обучения
Согласовать программу, дату и запустить обучение
НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Вопрос:
Сколько человек в группе?
Ответ:
От 6 до 14 человек. Это оптимальное количество человек в группе для организации эффективной работы на тренинге.
Вопрос:
Где проходит обучение?
Ответ:
Если есть возможность, на территории заказчика. Если нет, мы сами позаботимся об удобном для всех зале.
Вопрос:
Будут ли дополнительные материалы?
Ответ:
Да, каждому участнику будет предоставлена рабочая тетрадь с дополнительными материалами.
Вопрос:
А можно он-лайн?
Ответ:
Да, можно, бизнес-тренер разработает для вас индивидуальную программу под обучение он-лайн.
Стоимость обучения на программе ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Обучение на программе
2 дня
1 группа
[{"lid":"1706966038016","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_ph":"\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0438\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1706966038015","ls":"20","loff":"","li_type":"em","li_name":"email","li_ph":"\u0412\u0430\u0448 email","li_req":"y","li_nm":"email"},{"lid":"1706966231272","ls":"30","loff":"","li_type":"ph","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1706966240841","ls":"40","loff":"","li_type":"ta","li_ph":"\u041a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442?","li_rows":"2","li_nm":"Textarea"}]
Оставьте заявку
на обучение
Заявка на бизнес-тренинг Эффективные продажи
Просто оставьте контакты, и менеджер свяжется с Вами
Отправить
Отправляя заявку, я соглашаюсь на обработку персональных данных
Задать вопрос по тренингу
Просто оставьте контакты, и менеджер свяжется с Вами
Отправить
Отправляя заявку, я соглашаюсь на обработку персональных данных