Почему на самом деле ваши менеджеры не выполняют план продаж?

завершён

Бесплатный МАСТЕР-КЛАСС

На мастер-классе слушатели получили ответ на вопрос «Почему же они не продают?» и узнаете, что же делать с командой дальше.

Мастер-класс для

Руководителей отделов продаж

Коммерческих директоров, директоров по продажам

Руководителей отделов продаж, которые устали «пинать» команду

Владельцев бизнеса, желающих понять, почему планы остаются на бумаге

В чем причина невыполнения планов?
- Какие бывают причины невыполнения планов? Узнаем весь спектр возможных причин. Почему вопрос не решается только материальной мотивацией или её пересмотром?
Как диагностировать конкретно вашу причину?
- По каким признакам можно определить, какая причина характерна именно для Вашей команды?
Что делать руководителю в каждом из случаев?
- Инструменты возврата/повышения мотивации в зависимости от причины.
- Как сделать так, чтобы инструменты сработали?
Закрепление результатов
- Советы по мониторингу и поддержке

Практическая часть

Диагностика ситуации в своей команде по технике, представленной на мастер-классе

Упражнение в мини-группах: Анализ ситуации каждого участника через взаимную поддержку вопросами в группах — какие причины невыполнения планов именно у вас в команде?
Генерация стратегии по исправлению ситуации

Определение конкретных шагов для повышения мотивации в своих командах.

Поняли спектр возможных причин «просадки» мотивации к выполнению планов
Научились определять, какая причина свойственна именно Вашей команде
Получили инструменты для практических действий в зависимости от выявленной причины
Сформировали стратегию действий, нужную в текущий момент

Фокин Алексей Андреевич

Сертифицированный коуч по стандартам Международной Федерации коучинга (ICF), член Федерации, сертификация ACC ICF. Практикующий бизнес-тренер.
Опыт управления командой 50+ человек более 10 лет
Ведущий тренер руководителей в одной из крупнейших ИТ-компаний России.
Эксперт по управлению проектами.
Серебряный призёр Всероссийского конкурса тренерского мастерства-2020 в номинации «Опытный тренер».
Более 4500 часов тренерской работы, свыше 1200 часов командного и персонального коучинга.
Имеет собственный большой опыт руководящей работы.
Подробнее о специалисте

Хотите принять участие в следующем мастер-классе?

Оставьте ваши данные, мы свяжемся с вами и расскажем, когда будет новый мастер-класс!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности