г. Челябинск
г. Екатеринбург
г. Новосибирск
г. Екатеринбург
г. Новосибирск
10:00-18:00
17 июля 2025 года
ОЧНО в Челябинске
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ
Для отделов снабжения, отделов материально-технического оснащения, специалистов по тендерным процедурам
Будет полезно для
Специалистов отделов снабжения, тендерных отделов, закупок и т. п.
Всех, кто ведет переговоры с поставщиками товаров и услуг
Методика работы
В процессе обучения используются фасилитация, модерация, мозговой штурм, практические упражнения, анализ видеофрагментов, деловые игры, разбор кейсов, групповая работа и дискуссии.
-
- 80% практики
- 20 % теории
- Обучение построено на основе модели обучения взрослых
Цели бизнес-тренинга
Сформировать уверенную позицию в переговорном процессе
Проработать страхи и убеждения, мешающие договариваться о самых выгодных условиях поставки
Разобрать стратегии работы с разными типами поставщиков
Дать инструменты подготовки к переговорам
Отработать тактики и техники ведения переговоров
Отработать приемы обсуждения цены и условий поставки
Программа тренинга «Переговоры в закупках»
Введение
- Представление тренера.
- Договорённость о правилах.
- Разминка с целью разговорить.
Результат: Участники настроены на работу, установлены правила
1 модуль
Роль закупщика и организация процесса переговоров
- Цель закупщика в структуре компании. Роли закупщика и важность их развития для себя, для компании, для поставщика.
- Определение целей и стратегии переговоров по закупкам. Жесткие и мягкие переговоры – когда какой подход эффективнее.
- Подготовка переговорам как основа успеха.
- Что важно знать о поставщике и как это поможет достичь целей в переговорах. Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
- Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти, как грамотно расставить приоритеты и использовать это в переговорах.
Результат:
Участники проанализировали свои слабые и сильные стороны в переговорах. Понимают свои цели в переговорах по закупкам, знают, как их достичь. Разработали чек-лист подготовки к переговорам и алгоритм вопросов для сбора необходимой информации.
Участники проанализировали свои слабые и сильные стороны в переговорах. Понимают свои цели в переговорах по закупкам, знают, как их достичь. Разработали чек-лист подготовки к переговорам и алгоритм вопросов для сбора необходимой информации.
2 модуль
Структура ведения переговоров. Начало переговоров.
- Этапы переговоров и результаты каждого этапа.
- Определение того, что «продает» закупщик, почему важно и как легко «продавать» при закупке
- Презентация своей компании через потребности поставщиков – зачем при закупе и как правильно провести.
- Критерии выбора поставщика
- Механизм контроля за ходом переговоров
Результат:
Участники понимают системно структуру переговоров, умеют вести переговоры, а не быть ведомыми. Научились презентовать компанию так, чтобы заинтересовать поставщиков в сотрудничестве с целью получить максимально выгодные условия поставки. Разработали чек-лист ведения переговоров.
Участники понимают системно структуру переговоров, умеют вести переговоры, а не быть ведомыми. Научились презентовать компанию так, чтобы заинтересовать поставщиков в сотрудничестве с целью получить максимально выгодные условия поставки. Разработали чек-лист ведения переговоров.
3 модуль
Инструменты убеждения для закупщика.
- Страхи и убеждения закупщика, мешающие эффективно вести переговоры и добиваться максимально выгодных условий поставки
- Возможные манипуляции поставщика и способы их нейтрализации
- Обсуждение цены, сроков и условий – как получить максимально выгодные
- Ответы на возражения закупщика, контраргументы, контртехники.
- Ценовой торг. Инструменты и техники. Жесткие техники продавливания поставщиков.
Результат:
Участники осознали свои убеждения, мешающие эффективно вести переговоры о наилучших условиях поставки. Проработали свои убеждения. Сформировали базу контраргументов при ценовом торге и обсуждении условий поставки. На практике отработали жесткие техники в переговорах для достижения максимально выгодных условия поставки.
Участники осознали свои убеждения, мешающие эффективно вести переговоры о наилучших условиях поставки. Проработали свои убеждения. Сформировали базу контраргументов при ценовом торге и обсуждении условий поставки. На практике отработали жесткие техники в переговорах для достижения максимально выгодных условия поставки.
4 модуль
Ключевые моменты в переговорных стратегиях
- Ключевые моменты в переговорах, от реакции на которые зависит исход в переговорах. Как их заметить и правильно отреагировать.
- Сложные переговоры.
- Метафоры в переговорах – как использовать и почему важны.
- Как отказывать, чтобы у поставщика не возникало чувства унижения.
- Как правильно реагировать на получение самых лучших условий, чтобы мотивировать поставщика работать дальше по таким же условиям.
- Как говорить поставщику о недоработках предложения, чтобы не обидеть, а мотивировать сделать более подходящее предложение.Составление интеллектуальной карты переговоров по итогам тренинга.
Результат:
Участники повысили свою уверенность в переговорах. Сформировали мотивацию на развитие и совершенствование в переговорном процессе. Знают, как управлять переговорами и получать самые выгодные условия поставки.
Участники повысили свою уверенность в переговорах. Сформировали мотивацию на развитие и совершенствование в переговорном процессе. Знают, как управлять переговорами и получать самые выгодные условия поставки.
Наши достижения
- 10Средний балл оценки полезности тренинга по 10балльной шкале
- 10Средний балл удовлетворенности участников тренинга по 10балльной шкале
- 100%Участников готовы рекомендовать тренинг
ОТЗЫВЫ
участников бизнес-тренинга
Нам доверяют обучение
своих сотрудников
Тренинг ведёт
Слепухин Александр Сергеевич
- Сертифицированный бизнес-тренер, специалист НЛП, коуч
- Дипломированный психолог
- Стаж в обучении и развитии более 20 лет
- Опыт в развитии отделов продаж с 2004 г.
- Реализовал проекты для крупных компаний: АО «Росэнергоатом» Белоярская АЭС, з-д Уралмаш, з-д КУМЗ, АО «Роснефть», Завод им. Калинина, Первоуральский Новотрубный завод, УГМК, ООО «Эльдорадо», Сеть магазинов «ЛОГО», магазин бытовой техники «Стайер», сеть магазинов «Суперджинс», сеть магазинов «Трилайн», ТД «Электроизделия», магазин бытовой техники «Эксперт», «ПРАЙМ-консультант», «ИДЕЯ» (Челябинск), «ЦентрОбувь», магазин «Обувь для вас», «Ювелирголд», Ювелирный магазин «Камея», «Ювелиры Урала», ТД Спорт, магазин «220 вольт» (Красноуфимск), ювелирная сеть «Пектораль».
Стоимость обучения
по программе «Переговоры в закупках»
Для оплаты обучения с расчетного счета организации или если остались вопросы по тренингу
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Заявка на бизнес-тренинг
Просто оставьте контакты, и менеджер свяжется с Вами
Отправляя заявку, я соглашаюсь на обработку персональных данных