ВЕРСИЯ ДЛЯ СЛАБОВИДЯЩИХ
ВЕРСИЯ ДЛЯ СЛАБОВИДЯЩИХ

Психология продаж

ОЧНО в Челябинске
28 февраля 2025 года
Программа повышения квалификации с выдачей удостоверения для менеджеров по продажам, администраторам, руководителям отделов продаж
Сформируем осознанное отношение к продажам, дадим понимание продаж как системы, повысим мотивацию продавать профессионально и с высокими результатами
Планируемый результат —
По итогам бизнес-тренинга менеджеры относятся к продажам как к системе, проработали мешающие продавать убеждения, сформировали основные навыки использования инструментов продаж на всех этапах.

Программа

10:00 – 11:45
Роль менеджера по продажам в процессе продаж. Убеждения менеджера.
Содержание блока:
  • Сбор опыта работы после предыдущей части тренинга в части психологических моментов. Что даётся сложно? Что вызывает дискомфорт или страхи?
  • Убеждения, мешающие эффективно продавать.
  • Отработка убеждений менеджеров прямо на тренинге и передача техники отработки убеждений для использования в дальнейшей практике.
  • Правильный настрой менеджера и способы его создания. Влияние настроя менеджера на результативность звонка, встречи и сделки.
11:45 – 13:30
Роль менеджера по продажам в процессе продаж. Убеждения менеджера, часть 2.
Содержание блока:
  • Продолжение работы.
  • Личность менеджера. Групповые исследования
Результат:
Участники осознают свою роль в процессе продажи. Понимают, что настрой менеджера напрямую влияет на результативность продажи даже в том случае, если продажа совершается через звонок и клиент не видит менеджера. Прорабатываются убеждения, мешающие как продажам в целом, так и элементам продаж в частности (продать на более высокий чек, сделать
допродажу и т.д.). Участникам передаётся инструмент, через который они смогут в дальнейшем сами отрабатывать свои убеждения.
14:30 – 16:00
Осознанность как важный элемент современной продажи. Отношения с клиентами.
Содержание блока:
  • Осознанность в продажах.
  • Как осознанность меняет подходы к продажам? Как увеличивает их эффективность и поднимает результаты менеджера?
  • Нативные продажи через осознанность.
  • Отношения с клиентами как залог успешной системы продаж в современном мире.
  • Конечность рынков.
  • Способы выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
  • Групповое исследование по установлению долгосрочных отношений.

Результат:
Менеджеры понимают суть явления осознанности и его место в процессе продажи. Понимают, что современные продажи больше человечные, чем инструментальные. Осознают важность долгосрочных отношений с клиентами и владеют техниками выстраивания таких отношений.
16:15 – 18:00
Интеграция явления осознанности в систему продаж
Содержание блока:
  • Совершенствование личной стратегии продаж участников через внедрение осознанности на всех этапах продажи.
  • Поэтапный разбор этапов продаж с применением осознанного подхода.

Результат:
Менеджеры учатся глубинно понимать, что происходит на каждом этапе продажи, и через осознанное понимание процесса осуществлять эффективную продажу клиенту.
  • 10
    Средний балл оценки полезности тренинга по 10балльной шкале
  • 10
    Средний балл удовлетворенности участников тренинга по 10балльной шкале
  • 100%
    Участников готовы рекомендовать тренинг
ОТЗЫВЫ
участников бизнес-тренинга

Тренинг ведёт

Фокин Алексей Андреевич
  • Сертифицированный коуч по стандартам Международной Федерации коучинга (ICF), член Федерации, сертификация ACC ICF. Практикующий бизнес-тренер.
  • Опыт управления командой 50+ человек более 10 лет
  • Внутренний тренер Коучинг-центра Гринберга. Ведущий тренер руководителей в одной из крупнейших ИТ-компаний России.
  • Серебряный призёр Всероссийского конкурса тренерского мастерства-2020 в номинации «Опытный тренер».
  • Более 4500 часов тренерской работы, свыше 1200 часов командного и персонального коучинга.
  • Подробнее о специалисте
стоимость обучения
на программе «Психология продаж»
Обучение на программе
Для оплаты обучения с расчетного счета организации или если остались вопросы по тренингу
Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности