Спин-продажи

• Важные исторические аспекты и причины появления СПИН-подхода, или что делают менеджеры, заключающие успешные сделки? Почему СПИН-продажи эффективны в длительных сделках и продажах B2B/B2G?
• Вопросная позиция
•  в СПИН-методологии.
• Место СПИН в этапах продаж.

Результат: Участники понимают, в чем особенности СПИН как технологии продажи и чем СПИН-подход отличается от «классических» продаж, к которым они привыкли. Участники знают преимущества вопросной позиции в продажах и способы вовлечения клиента в процесс разговора и принятия решения. Понимают нюансы и ограничения СПИН-подхода.

• Демонстрация СПИН-подхода.
• Ситуационно-ролевые игры по моделированию продаж с использованием полного цикла СПИН.
• Разбор, обратная связь от участников и тренера.

Результат: Блок активной практики, где все участники опробовали провести полноценную продажу в методологии СПИН. Просмотрено демо от тренера, отвечены все вопросы участников. Участники получили обратную связь и рекомендации по фокусам внимания.

• Участники генерируют СПИН-вопросы под реальные ситуации в своём рабочем контексте – банк вопросов, который они заберут с тренинга.
• Практика работы по ситуациям.

Результат: Участники наработали наборы вопросов для собственных реальных ситуаций коммуникации и продаж. Понимают, что им необходимо практиковать дальше. Усовершенствовали работу по СПИН-вопросам и подходам.
Подведены итоги тренинга.