ВЕРСИЯ ДЛЯ СЛАБОВИДЯЩИХ
ВЕРСИЯ ДЛЯ СЛАБОВИДЯЩИХ
10:00-18:00
ОЧНО в Челябинске

СПИН-ПРОДАЖИ

Бизнес-тренинг
КАК ВЗЯТЬ ОТ ЭТОГО ПОДХОДА МАКСИМУМ

Ваши результаты после обучения

Повысили уровень убеждающего воздействия на клиентов за счёт глубинного анализа их потребностей.
Знаете технологию СПИН и умеете применять её на практике.
Научитесь формулировать эффективные вопросы по технологии СПИН на каждом этапе переговоров
Получили практические инструменты для увеличения конверсии на всех этапах сделки с помощью СПИН-продаж.

Программа

Введение
  • Представление.
  • Разминка на «разговориться».
  • Вводное слово тренера.
  • Договорённости о правилах.
  • Разминка с целью разговорить.
Результат: Сонастройка, создание пространства доверия, участники настроены друг на друга.
1 модуль
Основы и философия СПИН-подхода
  • Важные исторические аспекты и причины появления СПИН-подхода, или что делают менеджеры, заключающие успешные сделки? Почему СПИН-продажи эффективны в длительных сделках и продажах B2B/B2G?
  • Вопросная позиция
  •  в СПИН-методологии.
  • Место СПИН в этапах продаж.
Результат: Участники понимают, в чем особенности СПИН как технологии продажи и чем СПИН-подход отличается от «классических» продаж, к которым они привыкли. Участники знают преимущества вопросной позиции в продажах и способы вовлечения клиента в процесс разговора и принятия решения. Понимают нюансы и ограничения СПИН-подхода.
2 модуль
Четыре типа вопросов в СПИН-продажах. Важные нюансы работы по СПИН.
  • Четыре типа вопросов СПИН-методологии: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие.
  • Особенности задавания и работы с этими вопросами, важные нюансы применения, предостережения.
  • Практика составления всех четырех типов вопросов, обретение легкости в работе по СПИН.
Результат: Участники владеют всеми четырьмя типами вопросов в СПИН-подходе. Умеют их составлять, обрели свободу в СПИН-коммуникации, научились звучать естественно для клиента. Знают нюансы, возможности и ограничения типов вопросов, правила переходов с типа на тип.
3 модуль
Практическая отработка продаж по методологии СПИН с обратной связью и разбором.
  • Демонстрация СПИН-подхода.
  • Ситуационно-ролевые игры по моделированию продаж с использованием полного цикла СПИН.
  • Разбор, обратная связь от участников и тренера.
Результат: Блок активной практики, где все участники опробовали провести полноценную продажу в методологии СПИН. Просмотрено демо от тренера, отвечены все вопросы участников. Участники получили обратную связь и рекомендации по фокусам внимания.
4 модуль
Генерация банка вопросов под типовые ситуации участников.
  • Участники генерируют СПИН-вопросы под реальные ситуации в своём рабочем контексте – банк вопросов, который они заберут с тренинга.
  • Практика работы по ситуациям.
Результат: Участники наработали наборы вопросов для собственных реальных ситуаций коммуникации и продаж. Понимают, что им необходимо практиковать дальше. Усовершенствовали работу по СПИН-вопросам и подходам.
Подведены итоги тренинга.
Программа дорабатывается под бизнес-запрос
и особенности группы
  • 10
    Средний балл оценки полезности тренинга по 10балльной шкале
  • 10
    Средний балл удовлетворенности участников тренинга по 10балльной шкале
  • 100%
    Участников готовы рекомендовать тренинг
ОТЗЫВЫ
участников бизнес-тренинга
Эта программа для тех, кто готов переосмыслить свой взгляд на продажи для повышения результатов
Нам доверяют обучение
своих сотрудников

«Точка Роста» — первая бизнес-школа

быстрых результатов
«Точка Роста» — первая бизнес-школа
быстрых результатов
Оставьте заявку
на обучение
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности