БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ В ЧЕЛЯБИНСКЕ И ПО УРАЛЬСКОМУ ФЕДЕРАЛЬНОМУ ОКРУГУ

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Для руководителей отделов продаж и продающих подразделений,
ТОП-менеджеров,
предпринимателей и собственников бизнеса.

Каких целей достигнут участники тренинга?

По итогам бизнес-тренинга участники сформировали системное понимание организации отдела продаж и план повышения эффективности своего отдела продаж.

Ключевые блоки тренинга

Тренинг включает 4 основных блока

10:00–11:30

Как и где искать хороших МОПов и РОПов?

11:30–12:30

Какой должна быть мотивация, чтобы отдел продаж перевыполнял план?

Показатели для контроля в отделе продаж (качественные и количественные)
Как разработать формулу для расчета бонуса в Отделе продаж
Как сделать так, чтобы менеджеры понимали ответственность за каждый шаг взаимодействия с клиентом
Как замотивировать менеджеров работать с «трудными» или «неудобными» клиентами и не сливать лиды
Два подхода к разработке формулы расчета KPI мотивации. Как грамотно составить материальную мотивацию
Нематериальная мотивация в Отделе продаж – почему это важно и как её внедрить

14:30–16:15

Как научить отдел продаж продавать так, как надо?

Что такое навык и как он формируется. Как сформировать навык продаж?
Чему обучать в отделе продаж? План адаптации и план развития, в чем разница и почему оба важны?
Как помочь менеджерам взять в работу инструменты и методы продаж с тренинга.
Развивающий чек-лист, как составить, чтобы менеджеры взяли в работу?
Как быстро оценить работу менеджера и дать развивающую корректирующую обратную связь?
Методы обучения на рабочем месте. Практические упражнения для менеджеров отдела продаж для повышения продаж и выполнения планов.

16:30-18:00

Как сделать так, чтобы отдел продаж перевыполнял план и при этом не выгорал?

Каким должен быть план, чтобы он не демотивировал. Как грамотно повышать план.
Воронки продаж как инструмент систематизации. Виды воронок продаж. И сколько их должно быть в одной компании.
Как выстроить контроль эффективности менеджера: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
Как не переборщить с контролем, чтобы не демотивировать сотрудника, и при этом владеть ситуацией. Где баланс.
CRM – зачем нужна, как внедрить, и использовать в работе?
Функция контроля – кому и как её делегировать.

В корпоративном формате программа дорабатывается под бизнес-запрос и особенности группы

Ипатова Ольга Сергеевна

Директор бизнес-школы Точка Роста,
дипломированный бизнес-тренер, психолог,
консультант по управлению
Подробнее

Остались вопросы по тренингу?

Оставьте свои контактные данные, наш менеджер свяжется с вами и обсудит все детали